不動産売却の心構え
世の中には不動産の売却が、自分の希望に沿ったものではなかった!という苦い経験をされた方も多くいます。時間がかかってしまった、思ったよりも安かった、交渉がうまくいかなかったと、なかなか自分の理想通りの売却が叶わなかったケースも多々あります。もし家を売るとしたら、できれば早く・高く・スムーズに売却したいものですよね。これらの理想は、そうそうすべてが叶うものではありません。

 

例えば、早く売るためには買い手に魅力的な掘り出し物件であることを伝えるために、価格を安くする必要がありますし、高く売るためには時間をじっくりかける必要もあります。また、そうそう優良顧客を持っている不動産屋さんにあたるとも限りませんしね。全ては不動産の適正価格を基準に価値が決まりっます。

 

つまり、不動産売却で大切なのはまずは不動産の適正価格を知る事
相場より自分の不動産だけが高く売れるという事は基本的に考えられません。その点から見て、【売る=必ず利益】になるとは限りません。

 

 

不動産売却をするうえで一番大切なこととは?

不動産売却をするうえで一番大切なこと
さて、すべての不動産売却が利益につながるとは言えないことを前の項目でも述べましたが、実際には売却するうえでどのような点が大切なことなのでしょうか。

 

その答えは、理想に折り合いをつけるということです。高値で売却しなきゃ絶対にヤダと言っても買い手が見つからなければいつまでも売却することはできません。まあ、リフォームなどして付加価値をつけるなどすればそれなりに高値で勝負はできますけど。基本的に短期間に高く売るというのは至難の業です。これを叶えようと思っても、かなりの確率で失敗することでしょう。

 

しかし、早く・高く・スムーズにをより正確に行いたいのであれば、どれか1つに重点を置かず、折り合いをつけてみてはいかがでしょうか。折り合いをつける方法の1つとなるのが価格です。

 

査定額によって提示された額を大幅に上げてしまうと、買い手はそうそう現れません。それどころか、最悪の場合買い手がずっと見つからないまま過ぎることもあります。それを防ぐためにも、相場や査定額を元にした適正な価格を設定しましょう。こうすることで、早く・高くの理想に少しでも近づける取引へと一歩近づくことができます。

1年くらいの長いスパンで売却をお考えの方なら相場より高く設定するのはアリです。

 

そして、もう1つのポイントであるスムーズにですが、これは不動産屋さんをしっかり選ぶことにより対処することができます。仲介に力を入れてくれる、信頼できる不動産屋さんなら交渉がうまくいかないときに双方の間に入って活躍してくれるはずです。

 

つまり、これらの話をまとめると…

@価格を適正な金額に設定し、大損や長期間の売れ残りを防ぐ
A信頼できる不動産屋さんを選び、スムーズに売却を進める

ということですね。

 

ちなみに、もう1つのテクニックとして譲歩できる点を抑えておくというのもおすすめです。例えば、価格交渉に対していくらまでなら譲歩できるのかなどをあらかじめ盛り込んだ価格設定をしておくと、大幅な損を防いだり、相手へ余裕のある態度を示すことができます。

 

 

状況を把握してタイミングを逃さない!

状況を把握してタイミングを逃さない!
売却はタイミングもまた大切です。できれば高く売りたいなら、相場を知っておいて高いところで売るという方法も選択できますよね。

 

そのためにも、変化する不動産の状況、つまり相場を把握しておくことはとても大切です。もちろん、訪問査定を一度受けておくこともおすすめですが、具体的な売却プランもないのにいきなり不動産屋さんの査定を受けてしまうと、しつこい営業を受けるきっかけにもなってしまいます。こうならないためにもまずは一度、簡易査定を受けてみましょう。簡易査定は、相場を知るための最高のツールです。

 

特に最近は、不動産一括査定サイトなどで簡単手軽に複数の不動産屋さんから、簡易査定を受けることが可能になっています。売却する際のだいたいの予想の基準にもなりますし、不動産屋さんによって、こんなに査定額が違うのかと比較することも可能です。

 

そのうえで、不動産屋さんを選んでみるのもいいですね。また、優良不動産屋さんなら、売却以外の最良の方法を提案してくれるようなところもあるかもしれません。まずは一度、不動産一括査定サイトで相場を確認してみましょう!

 

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