悪徳不動産 手口

 

悪徳不動産
残念ながらすべての不動産屋さんが、良い善良な不動産屋さんであるとは限りません。仲介手数料が異様に高かったり、気づかないうちに不利な契約を結ばされるなど、残念ながら悪徳不動産屋さんというものは現実に実在するものです。

 

不動産売却をするなら、いくらでも得をしたいと思うのは誰もが思うことです。しかし、そうした気持ちを利用して、悪徳不動産屋さんはあなたに近づいてきます。こうした悪徳不動産屋さんにだまされないためにも、まずはあなたが悪徳不動産屋さんのだましの手口について知っておくことで、トラブルを回避することができます。

 

ここでは、悪徳不動産屋さんがよく使うだましの手口について紹介していきます。これから不動産売却をする人、検討中の人は不動産屋さん選びの1つの判断材料としてチェックしてみましょう。

 

悪徳不動産屋

 

 

販売・営業活動をしてくれない

不動産売却をしたい場合、不動産屋さんに買い手を見つけてもらうよう仲介してもらうのが一般的です。この場合、売却希望者である売り手と、不動産屋さんの間で媒介契約というものを結ぶことが必要となります。

 

この契約が行われたら、いざ買い手を見つけるために不動産屋さんは販売・営業活動を行っていくものです。ところが、自社の徳ばかりにポイントを置いている不動産屋さんのなかには、この時販売・営業活動を敢えて行わないところも存在するのです。

 

この行為は、“物干し”と業界用語でいわれており、敢えて活動を行わないことで、売り手側からの売価の値下げを引き出すことが目的です。長期間放置されることで、売り手は買い手を求めて渋々値下げをすることに踏み切ります。

 

そのため、たとえ需要があったとしてもこの“物干し”によってすぐに買い手を見つけられないばかりか、売却額が不当に安く、非常に損をすることになるのです。では、こういった“物干し”から身を守るためにはどういった点に気を付ければよいのでしょうか。

 

見分けるポイントの1つは、査定額が異様に高く提示されるという点です。いくつか簡易査定等で不動産査定を受けることで、大体の相場を知ることができるでしょう。
この相場の常識から大幅に高い査定額を提示してくる不動産屋さんのなかで、高額になる明確な根拠を示さないような場合、物干しを行う可能性が考えられます。
悪徳不動産屋さんに注意!あなたを狙うだましの手口とは?

 

 

 

物件情報を公開してくれない

悪徳不動産屋さんがよくやる手口の1つが、“囲い込み”と言われるものです。“囲い込み”とは、敢えて不動産情報をその不動産屋さんでのみ管理し、自社内で売買を成立させる方法を言います。

 

なぜこの“囲い込み”が問題なのかというと、不動産屋さんは通常仲介手数料をもらって利益をあげるものですが、この“囲い込み”行為では売り手と買い手の両方から仲介手数料をもらうことができるためです。もちろん、自社の顧客でたまたま買い手がついた場合は、合法でもありますが敢えて不動産情報を開示しない、独占するといった行為は法律でも禁止されているのです。

 

通常、不動産屋さんは不動産の情報を広く開示しあい、売り手と買い手の情報をやりとりして売買成立へと導きます。こうすることで、売却希望者としては買い手を早く見つけることができますし、不当な値引きをすることなく売却することが可能になっているのです。

 

ところが、“囲い込み”は自社の利益だけを目的としているため、買い手を長期間見つけられないばかりか、売れないことで売り手が不当に値引きせざるを得なくなってしまうといった不利益が生じてしまうのです。

 

ではこの“囲い込み”を防ぐためには、どうした点に気を付ければいいのかというと、1つは“囲い込み”行為を絶対にしないと宣言する不動産屋さんを選ぶという点です。そして2つ目は、レインズやホームぺージでの登録を確認するという点です。

 

情報を共有していない不動産屋さんの場合、レインズの登録義務があってもなかなか登録をしてくれなかったり、不動産情報サイトなどに掲載をしてくれない場合もあります。これらをしっかりチェックしておくことも大切です。また、販売・営業活動をしているのに、一向に良い業務連絡がこない場合は、契約更新をしないという手や、一般媒介契約を選ぶといった手も挙げられます。
悪徳不動産屋さんに注意!あなたを狙うだましの手口とは?

 

 

 

業界団体加盟の有無をチェック

その不動産会社が業界団体に加盟しているか、まず確認してみましょう。この業界に加盟していると万が一何かトラブルが起きた時でも対応してくれます。
具体的には苦情窓口に相談できるため安心できます。

 

社団法人不動産協会

住所 東京都千代田区霞が関3-2-5 霞が関ビル17階
電話番号 03-3581-9421
URL http://www.fdk.or.jp/

 

全国宅地建物取引業協会連合会

住所 東京都千代田区紀尾井町3-30 全日会館3階
電話番号 03-3263-7030
URL http://www.zennichi.or.jp/

 

宅地建物取引業協会連合会

住所 東京都千代田区岩本町2-6-3 全宅連会館
電話番号 03-5821-8111
URL http://www.zentaku.or.jp/

 

この他にも社団法人日本住宅建設産業協会や社団法人不動産流通経営協会などがあります。これらの業界団体は一定の審査があり、または一定の制約をうけますので、悪徳業者はまずこの業界にはいないでしょう。ほとんどの不動産会社がホームページに記載してありますので確認してみると良いと思います。

 

 

免許の数字で営業年数を確認!あまりに少なくないか。

 

免許番号にあるカッコの内の数字でその不動産会社の営業年数が分かります。
免許番号の見方は会社のホームページに記載されているはずです。万が一記載されていない会社は論外ですので絶対に契約しないことをお勧めします。

 

さてその免許番号の中の()の中の数字が重要です。実はこの数字は宅建業免許の更新を表してます。たとえば(6)とあれば、6回免許更新がなされているわけです。
つまりこの数詞を見ればどれだけ不動産会社が継続しているか分かるというわけです。更新の期間は1996年4月1日以前は3年ごとにありましたが、1996年4月1日それ以後は5年ごとの更新となっています。このことから(1)の会社は、まだ免許を取得し5年以内の若い会社という事が分かるます。

 

やはり、長年営業している会社のほうが、実績や経験、ノウハウを多くもっていますので信頼できる目安になります。長く営業している不動産会社は経験が豊富で信頼感があります。また安定して会社が経営されているとも言えます。

 

 

不動産一括査定だと安心!?

ここだけの話、あまり大きな声ではいいたくないのですが、不動産業界はまだまだ悪徳不動産があります。強引な売り込み、嘘の情報を平気で言う、しつこい電話営業、契約を煽って急かす、まともに営業活動しない、とにかく良いと売主の気持ちは考えない業者です。その背景には、同じ物件を他の不動産仲介会社でも契約でき、もし他社で契約されてしまえば自社には1円も入ってこない成功報酬型だからです。だからあの手、この手で契約を取りに来るんですね。最近は昔に比べるとだいぶ減ったとは言われますが、まだまだあります。

 

対策は不動産一括査定サイトを利用する事ですね。基本的に不動産一括査定に登録する不動産会社は、最低限の審査を通過しなければなりません。あまりにも評判の悪い不動産会社は参加出来ないようになっているのです。

 

また、参加することができてもお客様からクレームが多いと一括査定サイトから退場になります。また多くの不動産一括サイトは、自社で悪徳不動産会社の活動をしているところが殆どです。
(通報システム、イエローカードシステム等)私たち売主の立場からしてもらうと、不動産会社の間に一括査定サイトをの会社が仲介に入ってくれてますので、何かトラブルが起きた時でもとても心強いですよね。

 

まとめ

宅建士のまとめ

不動産屋さんが売り手と買い手の仲介をしたうえで売買取引を行う場合、国家資格である宅地建物取引業の資格を持っていなければなりません。こうした資格をきちんと持っているかをチェックすることで、悪徳不動産屋さんを回避することにもつながります。

 

資格を持っている場合、免許番号が割り振られているので、開示されている免許番号をもとに、交付した各都道府県で照会を行ってみましょう。照会することで、不動産屋さんの情報を知ることができたり、過去の行政処分歴を確認したりすることができます。

 

悪徳不動産屋さんの場合、過去にトラブルを起こしていることも考えられます。こうした点を確認してみることも、あなたが不要なトラブルに見舞われないためには大切です。

 

 

 

 

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